Planificador Comercial: Anticípate a los vencimientos
Llegar tarde a un vencimiento puede significar perder una oportunidad crítica de negocio. Sin un sistema que anticipe con suficiente margen la expiración de los contratos, los equipos trabajan con visibilidad limitada y planificación reactiva.
La contratación pública sanitaria sigue un calendario, pero esa información vive fragmentada entre boletines, pliegos y prórrogas que rara vez llegan al CRM a tiempo. Extraer el dato útil, como líneas de lote, adjudicatarios, importes o plazos, exige horas de Excel y re-trabajo. Sin una visión a 6–12 meses, el equipo actúa tarde. Negocia con prisa, planifica stock sin datos y prioriza cuentas por urgencia, no por potencial.
WeTender permite consultar licitaciones con hasta 12 meses de antelación, incluidas las prórrogas, y visualizar mes a mes los próximos vencimientos. En un clic, descarga informes en Excel con líneas de lote y adjudicaciones, listos para estimar ventas, organizar recursos y planificar visitas médicas con tiempo real.
Por qué ocurre
Las prórrogas, renovaciones y distintos plazos contractuales generan un calendario fragmentado y difícil de consolidar manualmente. El resultado es que las compañías preparan propuestas con poco margen y no anticipan con precisión el impacto en ventas o recursos.
La solución de WeTender
El Planificador Comercial reúne todas las licitaciones con hasta 12 meses de antelación, incluidas las prórrogas, y muestra los próximos vencimientos mes a mes. Además, permite descargar informes en Excel con detalle de líneas de lote y adjudicaciones vinculadas, listos para estimar ventas y planificar la actividad comercial con rigor.
Impacto en negocio
Esta funcionalidad aporta una ventaja competitiva tangible:
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Anticipa vencimientos con el tiempo suficiente para preparar propuestas sólidas.
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Refuerza la previsión de ventas con datos consolidados.
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Optimiza la planificación de equipos y recursos.
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Alinea la actividad comercial y las visitas médicas con el calendario real del mercado.
Anticiparse deja de ser un ideal para convertirse en método.
Relevancia para el sector sanitario
La capacidad de proyectar el mercado con 12 meses de antelación eleva la profesionalización de la gestión de licitaciones. En un entorno donde la anticipación es clave, el Planificador Comercial aporta visibilidad, reduce riesgos y permite a laboratorios y compañías medtech operar con mayor rigor estratégico.
De la reacción a la anticipación
Con WeTender, la planificación deja de ser reactiva para convertirse en un pilar estratégico. El Planificador Comercial ofrece a los equipos una visión clara y estructurada del futuro de su pipeline, transformando la gestión diaria en una ventaja competitiva real.
