Tres décadas al servicio de la contratación pública sanitaria
Acobur nació en 1998 como consultora especializada en licitación pública para la industria sanitaria. En 2022 dio el paso natural: convertir ese conocimiento en la primera plataforma SaaS de inteligencia comercial para el sector en España y Portugal.
El origen
Desde 1998, Acobur trabaja junto a laboratorios, fabricantes y distribuidores en su relación con el sistema público sanitario. La consultora se construyó alrededor de una competencia específica: interpretar pliegos, anticipar adjudicaciones y convertir la contratación pública en una herramienta comercial estable.
Durante este tiempo, el equipo desarrolló bases de datos internas, sistemas de alertas y una clasificación sanitaria propia. Esas herramientas, diseñadas inicialmente para uso interno, sentaron las bases técnicas de lo que hoy es WeTender.
2022: de la consultoría al producto
La digitalización del sector y el crecimiento sostenido de la contratación pública sanitaria hicieron evidente una oportunidad: el conocimiento acumulado por Acobur podía escalar más allá del servicio de consultoría.
WeTender se lanzó en 2022 como plataforma propia, diseñada por el mismo equipo que llevaba dos décadas gestionando licitaciones en el sector. Cada decisión de producto, desde el sistema de clasificación por principio activo y familia sanitaria hasta los mecanismos de detección de riesgos de exclusión, se basa en casos reales gestionados por los consultores de Acobur.
A quién acompañamos
WeTender está diseñado para las empresas que operan dentro del sistema público sanitario en España y Portugal y necesitan un socio tecnológico especializado en su mercado:
- Responsables de licitaciones y tender managers con volúmenes elevados y plazos críticos
- Equipos comerciales y de Key Account Management con cartera hospitalaria
- Áreas de pricing, market access y regulatory que requieren datos históricos y análisis de escenarios
- Dirección comercial que necesita anticipar adjudicaciones y orientar la estrategia de inversión
Principios
Conocimiento sectorial
La contratación pública sanitaria tiene su propio marco normativo, sus propios plazos y una lógica de puntuación específica por tipo de producto y organismo. Operar en este mercado requiere un cuerpo de conocimiento que se construye con años de práctica.
Clasificación especializada
Los datos de contratación pública solo resultan útiles si están organizados según la lógica del sector. Por eso WeTender trabaja con clasificación por principio activo, grupo ATC, familia de producto sanitario y epígrafes propios, más allá del CPV genérico.
Precisión ante todo
En contratación pública sanitaria, una exclusión por un error formal tiene mayor impacto económico que la mayoría de optimizaciones posibles sobre la oferta técnica o económica. La plataforma prioriza la prevención de errores como punto de partida.
Acobur y WeTender hoy
Acobur continúa operando como consultora especializada para más de 600 empresas del sector.
Ambas líneas se retroalimentan: el trabajo diario en consultoría permite identificar patrones, casos de uso y mejoras de producto que se incorporan a la plataforma; la escala de WeTender aporta visibilidad agregada sobre el mercado que enriquece el servicio de consultoría.
Conoce la plataforma
Solicita una demostración con tu catálogo real o ponte en contacto con el equipo para resolver cualquier consulta sobre el producto o la compañía.
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