Análisis de Criterios de Adjudicación

En cada licitación, los criterios de adjudicación determinan qué propuesta resulta ganadora. Sin embargo, las compañías siguen dedicando horas a revisar pliegos extensos para identificar qué valora realmente el organismo convocante. Este esfuerzo no solo consume recursos, también retrasa decisiones críticas y afecta la previsión de ventas.

Por qué ocurre

El mercado sanitario público se caracteriza por una creciente complejidad: contratos divididos en lotes y sublotes, múltiples criterios técnicos y económicos, fórmulas diversas de valoración y exigencias específicas según producto o servicio. En este escenario, obtener una visión clara y precisa de la distribución de criterios resulta imprescindible para competir con ventaja.

La solución de WeTender

WeTender permite consultar de forma inmediata cómo se reparten los criterios de adjudicación en cada expediente. Los criterios aparecen ya desglosados por lote y sublote, clasificados por porcentaje y categoría (objetivos y subjetivos), listos para su análisis en segundos.

Impacto en negocio

Acceder a esta información supone un cambio sustancial en la gestión comercial. Las compañías pueden:

• Seleccionar con mayor precisión las licitaciones en las que competir.

• Priorizar oportunidades con mejor encaje estratégico.

• Optimizar la planificación de equipos y recursos.

• Tomar decisiones de pricing más fundamentadas.

El resultado: un forecast de ventas más fiable, reducción de costes internos y mayor seguridad en la toma de decisiones.

Un nuevo estándar en el sector

La transparencia en los criterios de adjudicación eleva el nivel de competencia en la contratación pública sanitaria. Ya no basta con intuir qué valorará la administración: los datos permiten anticipar si el peso recae en el precio, en la innovación tecnológica, en la garantía de servicio o en la sostenibilidad. Esto refleja una tendencia creciente hacia la profesionalización y la exigencia de mayor rigor por parte de los operadores del mercado.

De la operativa a la estrategia

Con WeTender, el análisis de criterios deja de ser una tarea operativa para convertirse en un activo estratégico. Es el paso de un modelo reactivo a una gestión proactiva, competitiva y alineada con el futuro de la contratación sanitaria.