Planificador Comercial
En un mercado tan competitivo como el sanitario, llegar tarde a un vencimiento puede suponer perder una oportunidad crítica de negocio. Sin un sistema que permita prever con suficiente antelación cuándo expiran los contratos, los equipos trabajan con visibilidad limitada y planificaciones reactivas.
La contratación pública sanitaria sigue un calendario… pero esa información vive fragmentada entre boletines, pliegos y extensiones que rara vez llegan al CRM con antelación. Además, el dato útil (línea de lote, adjudicatario, importes, plazos) exige horas de Excel y re-trabajo. Sin visibilidad a 6–12 meses, el equipo actúa tarde: negocia peor, planifica stock “a ciegas” y prioriza cuentas por urgencia, no por potencial.
WeTender te permite consultar licitaciones hasta con 12 meses de antelación (incluidas prórrogas) y visualizar, mes a mes, los próximos vencimientos. En un clic descargas informes en Excel con líneas de lote y adjudicaciones para estimar ventas, organizar recursos y planificar visitas médicas con tiempo real.
Por qué ocurre
Las prórrogas, renovaciones y diferentes plazos de los contratos públicos generan un calendario fragmentado y difícil de consolidar manualmente. El resultado es que las compañías corren el riesgo de preparar sus propuestas con poco margen o de no anticipar adecuadamente el impacto en ventas y recursos.
La solución de WeTender
El Planificador Comercial permite consultar licitaciones con hasta 12 meses de antelación, incluidas las prórrogas, y visualizar los próximos vencimientos mes a mes. Además, ofrece la posibilidad de descargar informes en Excel con detalle de líneas de lote y adjudicaciones vinculadas, listos para estimar ventas y organizar recursos comerciales.
Impacto en negocio
Esta funcionalidad ofrece una ventaja competitiva tangible:
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Anticipa vencimientos con el tiempo suficiente para preparar propuestas sólidas.
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Refuerza la previsión de ventas con datos consolidados.
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Optimiza la planificación de equipos y recursos.
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Permite alinear las visitas médicas y la actividad comercial con el calendario real del mercado.
Relevancia para el sector sanitario
La capacidad de proyectar el mercado a 12 meses vista eleva la profesionalización de la gestión de licitaciones. En un entorno donde la anticipación es clave, el Planificador Comercial aporta visibilidad, reduce riesgos y permite a laboratorios y compañías medtech operar con mayor rigor estratégico.
De la reacción a la anticipación
Con WeTender, la planificación deja de ser reactiva para convertirse en un pilar estratégico. El Planificador Comercial ofrece a los equipos una visión clara y estructurada del futuro de su pipeline, transformando la gestión diaria en una ventaja competitiva real.
